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中彩网首页开奖: 建下大冷庫,硬實力引來名品牌

2019-06-06 14:08:41 來源.:中國食品報網
【在凍品經銷圈,張才秋是名副其實的老前輩,1988年至今光陰彈指一揮間。當年,月入38元的他,最大的夢想是成為萬元戶。如今,他旗下已擁有多家公司,自建萬噸級冷庫,銷售網絡遍布長三角及周邊地區?!?/div>

  在凍品經銷圈,張才秋是名副其實的老前輩,1988年至今光陰彈指一揮間。當年,月入38元的他,最大的夢想是成為萬元戶。如今,他旗下已擁有多家公司,自建萬噸級冷庫,銷售網絡遍布長三角及周邊地區。
 
  本報記者 劉圣蓉/文
 

 
  “秣馬厲兵”持續擴建冷庫
 
  對凍品經銷商而言,想把事業做大,需有匹配的冷庫容量。不斷擴建冷庫規模,成了張才秋事業的最好助力。
 
  1988年,28歲的張才秋在創業之初租下了一個幾平方米的小門面,賣一些水產、雞副、南北干貨等,僅一年時間,他就賺得了第一桶金。這筆錢用來干什么,他早有打算——建冷庫。
 
  古代行軍打仗講究兵馬未動,糧草先行,在張才秋看來,冷庫就是凍品商的糧草,這個基礎打好了才能穩步發展。
 
  1989年,張才秋在老家建了20噸的冷庫,做冷飲、水產海鮮批發生意,后來越做越大。不久他又租了無錫市水產公司的100噸冷庫。1995—2005年,張才秋先后租了300噸和500噸冷庫。
 
  當眾多一線品牌來無錫尋找代理商時,張才秋憑著過硬的冷庫條件和豐富的產品運作經驗,成為不二人選。
 
  2011年,張才秋做了一個驚人的決定——建造萬噸冷庫,并且兩年內就完成了。如今12000噸冷庫、兩棟三層辦公大樓、9000多平方米生產車間,成了張才秋從業的見證。
 
  早早進賣場,整柜承包
 
  回憶過往,張才秋說,自己是幸運的,趕上了好時代,改革開放大潮襲來時,恰好他正年輕。不過,能抓住這一機會,也離不開他對市場的敏銳感觸和獨具一格的打法。
 
  上世紀90年代末,大賣場在中國興起,一部分凍品商開始瞄上了賣場內的島柜,張才秋就是其中之一。不過,與直接將貨鋪進島柜的同行不一樣,他采取的是整柜承包。
 
  “因為我代理的是一線品牌和國外知名品牌,產品品質符合賣場需求,也有能力做到整柜承包。”張才秋說,采用這種操作方式,經銷商經營更加靈活,可以給消費者合理的優惠,獲取多個區間的客源。
 
  如今,賣場難做是許多凍品商的感受,但張才秋與大潤發、世紀聯華、歐尚、永輝等知名連鎖超市的合作依舊穩健。“我們一共鋪了1500多臺冷柜,賣場占比是最大的。”
 
  鑒于廠家逐步下沉渠道,自2012年起,張才秋開始開拓新渠道,團餐、網購、團購等均有涉足。尤其是團餐渠道,隨著餐飲企業對標準化半成品的需求越來越大,他也取得了不俗的業績。
 
  創自有品牌,培養接班人
 
  面對風云變幻的行業環境,張才秋堅信,不斷學習永遠是最重要的事,“市場不相信眼淚,只鐘情于進取”是他經常掛在嘴邊的一句話。
 
  多年來,張才秋經常參加各種業內論壇,頻頻出國學習考察,開闊視野,借鑒國際上的先進經驗,為企業規劃更大的發展空間。在張才秋看來,連鎖超市下鄉正在成為趨勢,這也將延伸凍品的銷售鏈,使其進入更多農村,由此開拓的市場空間不可小覷。
 
  2013年,張才秋再次做出一個大膽的決定——建立冷鏈物流車隊。在拼服務的今天,自有冷鏈物流的優勢也在逐漸凸顯。
 
  為增強自身綜合實力,張才秋注冊了自己的品牌“躍碼頭”。2016年,躍碼頭品牌水餃、餛飩、湯圓等產品上市,目前已進入上海、蘇州、無錫、南京等地的流通批發市場。
 
  此外,培養優秀的接班人,也是張才秋長期堅持在做的事情。他的兒子張偉,從小就接受嚴格的教育,不僅學習成績優異,為人也誠信穩重,如今已擔任澳華公司總經理一職。“未來的世界,肯定是屬于年輕人的。”張才秋說。




編輯:康思楠
 
 

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